• Leandro Waldvogel

Sua demanda ainda não existe. Você precisa criá-la!

Você precisa gerar demanda para seu negócio, certo? A maior parte do sucesso comercial

Palestra Storytelling - Leandro Waldvogel

das marcas e produtos que mais admiramos vieram de demandas que não existiam naturalmente no mercado. No mundo contemporâneo, a demanda é criada, não encontrada! Criamos demanda contando histórias que mostram para nossos clientes como suas vidas podem ser melhor com o que podemos oferecer. A melhor estratégia para vender uma nova ideia é mostrar para o mercado um um problema que muitas vezes ele ainda nem conhece, e oferecer uma solução para o problema. Veja o caso do Kindle: até pouco tempo, poucas pessoas estavam dispostas a deixar de lado o livro de papel para adotar um leitor digital. Se a Amazon esperasse essa demanda nascer naturalmente em seus consumidores, provavelmente o Kindle nunca seria o grande sucesso que é hoje. O maior e-commerce do mundo apostou em mostrar para o mercado vilões que ele nunca se deu conta, e oferecer uma solução realmente extraordinária. Do peso do livro que impedia leitores idosos desfrutassem de seus romances favoritos, ao limitado espaço para livros nos apertados apartamentos dos grandes centros, a Amazon contou histórias que expõe os desafios de cada um de nós e ofereceu um solução quase irresistível. E a demanda do Kindle não para de crescer.

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  © Leandro Waldvogel 2019
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